由委托人出具给代理人的委托书应当载明委托期限、委托权限以及委托人和被委托人的权利、义务！

建筑材料buildingmaterials土木工程和建筑工程中使用的材料的统称？

可分为结构材料、装饰材料和某些专用材料。

结构材料包括木材、竹材、石材、水泥、混凝土、金属、砖瓦、陶瓷、玻璃、工程塑料、复合材料等。

装饰材料包括各种涂料、油漆、镀层、贴面、各色瓷砖、具有特殊效果的玻璃等；

专用材料指用于防水、防潮、防腐、防火、阻燃、隔音、隔热、保温、密封等。

建筑材料长期承受风吹、日晒、雨淋、磨损、腐蚀等，性能会逐渐变化，建筑材料的合理选用至关重要，首先应当安全、经久耐用。

建筑材料用量很大．推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友?

2．任何准客户都是有其一攻就垮的弱点!

3．对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。

4．越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。

5．当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条。

6．应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的;

7．要不断去认识新朋友，这是成功的基石？

8．说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。

9．对推销员而言，善于听比善于辩更重要；

10．成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。

11．只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会！

12．不要躲避你所厌恶的人；

13．忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训！

14．过分的谨慎不能成大业？

15．世事多变化，准客户的情况也是一样；

16．推销的成败，与事前准备的功夫成正比。

17．光明的未来都是从现在开始。

18．失败其实就是迈向成功所应缴的学费？

19．慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。

20.你要知道人生没有失败，只有暂时停止成功。

21.销售随机性很大，没有一成不变的模式可去遵循？

22.彼此时间都珍贵，爽快才有机会?

23.整体形象让客户看得舒服顺眼，不是亮亮的正装才能赢得信任;

24.等客户词穷后，找出客户弱点再出击。

25.让销售方式都人性化，不要太讲究技巧。

26.有时沉默是金？

27.技巧只能参考不能完全的照搬复制，要有自己的特色!

28.营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情、激情适度就可以了。

29适当为客户进行换位思考，让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。

30以退为进，最能拿下客户的销售技艺是不销售签订销售合同是营销员在营销活动中常见的一项法律活动。

一份销售合同签订得好坏，不仅关系到营销员的个人经济利益同时牵连到企业的经济效益?

所以，合同的签订一定要慎之又慎。

1、签订销售合同的原则(1)遵守国家的法律和政策签订销售合同是一种法律行为，合同的内容、形式、程序及手续都必须合法。

这里说的合法是指销售合同的订立必须符合国家法律和政策的要求！

只有遵循合法原则，订立的销售合同才能得到国家的认可和具有法律效力。

当事人的权益才能受到保护，并达到订立销售合同的预期目的;

(2)遵守平等互利、协商一致、等价有偿的原则这一原则在销售合同关系中的具体体现是：双方当事人在法律地位上是平等的，所享有的经济权利和承担的义务是对等的！

双方的意思表示必须真实一致，任何一方不得把自己的意志强加于对方，不允许一方以势压人、以强凌弱或利用本身经济实力雄厚、技术设备先进等优势条件，签订霸王合同、不平等条约，也不允许任何单位和个人进行非法干预？

(3)遵守诚实信用原则销售合同的双方当事人，应诚实遵守合同的规定，积极履行合同，稳定地开展工作，为提高自己的信誉而努力?

2、销售合同的签订程序销售合同的签订是一件非常重要的事情，合同签订的好坏，关系到企业的兴衰，这种事例屡见不鲜?

所以营销员在签订合同的时候，要同客户就合同的内容反复协商，达成一致，并签订书面合同！

做到彼此满意，形成双赢。

销售合同的签订程序具体可概括为两个阶段：要约和承诺；

(1)要约这是当事人一方向另一方提出订立销售合同的建议和要求。

提出要约的一方称为要约人，对方称为受约人！

要约人在要约中要向对方表达订立销售合同的愿望，并明确提出销售合同的主要条款，以及要求对方做出答复的期限等！

要约人在自己规定的期限内，要受到要约的法律约束?

如果对方接受自己的要约，就有义务同对方签订销售合同。

就特定物而言，不能向第三者发出同样的要约或签订同样内容的销售合同；

否则承担由此给对方造成的损失。

(2)承诺这是受约人对要约人提出的建议和要求表示完全同意。

要约一经承诺，即表明双方就合同主要条款达成协议，合同即告成立，所以承诺对合同的成立起着决定性作用!

承诺应在要约规定的期限内做出，要约中没有规定期限的，应按其合理期限考虑，即双方函电的正常往返时间加上必要的考虑时间！

承诺的内容必须与要约的内容完全一致，承诺必须是无条件地完全接受要约的全部条款?

如果受约人在答复中，对要约内容、条件作了变更或只部分同意要约内容，或附条件地接受要约的，就应视为对要约的拒绝，而向原要约人提出新的要约，叫反要约；

在实际的操作中，一份销售合同的订立往往要经过要约、反要约、再反要约，一直到承诺这样一个复杂的谈判过程？

一个销售合同能否有效成立，主要看其是否经历了要约和承诺两个阶段。

3、销售合同的签订应具备的主要条款销售合同的主要条款是销售合同的重心，它决定了合同签订双方的义务和权利，决定了销售合同是否有效和是否合法，是当事人履行合同的主要依据；

这是一份合同的重中之重，营销员在签订合同的过程中，一定要对合同所具备的主要条款逐一审明，详尽规定，使之清楚、明确?

(1)标的标的是销售合同当事人双方权利和义务所共同指向的对象，销售合同中的标的主要表现为推销的商品或劳务?

标的，是订立销售合同的目的和前提，没有标的或标的不明确的合同是无法履行的，也是不能成立的。

(2)数量和质量这里是指销售合同标的的数量和质量！

它们是确定销售合同标的特征的最重要因素，也是衡量销售合同是否被履行的主要尺度?

确定标的数量，应明确计量单位和计量方法！

(3)价款或酬金价款或酬金是取得合同标的一方向对方支付的以货币数量表示的代价，体现了经济合同所遵循的等价有偿的原则?

在合同中，营销人员应明确规定定价或酬金的数额，并说明它们的计算标准、结算方式和程序等!

(4)履行期限、地点、方式履行期限是合同当事人双方实现权利和履行义务的时间，它是确认销售合同是否按时履行或延期履行的时间标准!

双方当事人在签订合同时，必须明确规定具体地履行期限，如按年、季度或月、日履行的起止期限，切忌使用可能完成、一定完成、要年内完成等模糊两可、含糊不清的措词。

履行地点是一方当事人履行义务，另一方当事人接受义务的地方，直接关系到履行的费用和履行期限。

确定时应冠以省、市名称，避免因重名而履行发生错误；

履行方式是指合同当事人履行义务的具体方法于合同的内容和性质来决定;

如交付货物，是一次履行还是分期分批履行，是提货还是代办托运等。

(5)违约责任违约责任是指销售合同当事人违反销售合同约定的条款时应承担的法律责任。

此外，销售合同的内容还包括：根据法律规定或销售合同性质必须具备的条款，以及当事人一方要求必须规定的条款，这些也是销售合同的主要条款。

根据《合同法》第十二条，合同的内容由当事人约定，一般包括以下条款：(一)当事人的名称或者姓名和住所。

(二)标的！

(三)数量。

(四)质量！

(五)价款或者报酬；

(六)履行期限、地点和方式;

(七)违约责任!

(八)解决争议的方法。

当事人可以参照各类合同的示范文本订立合同;

根据《中华人民共和国增值税暂行条例》（中华人民共和国国务院令第538号）第二条规定：增值税税率：（一）纳税人销售或者进口货物，除本条第（二）项、第（三）项规定外，税率为17%.（二）纳税人销售或者进口下列货物，税率为13%：1.粮食、食用植物油！

2.自来水、暖气、冷气、热水、煤气、石油液化气、天然气、沼气、居民用煤炭制品。

3.图书、报纸、杂志？

4.饲料、化肥、农药、农机、农膜!

5.国务院规定的其他货物。

（三）纳税人出口货物，税率为零。

但是，国务院另有规定的除外。

如果你公司销售自产的建筑用和生产建筑材料所用的砂、土、石料，根据《财政部国家税务总局关于部分货物适用增值税低税率和简易办法征收增值税政策的通知》（财税〔2009〕9号）第二条第（三）项规定：）一般纳税人销售自产的下列货物，可选择按照简易办法依照6%征收率计算缴纳增值税：建筑用和生产建筑材料所用的砂、土、石料！

一般纳税人选择简易办法计算缴纳增值税后，36个月内不得变更？